Ocurre mucho dentro del círculo de alumnas de mi curso Youtube Pro que, a medida que aplican todo lo que aprenden en el curso y mejorar sus canales, su audiencia, tráfico y profesionalidad, les empiezan a llegar ofertas para hacer un post patrocinado en sus blogs.

Más de una vez me ha llegado entonces la pregunta de "cuánto cobrar por un post patrocinado?" Y la verdad es que, echando la vista atrás, me acuerdo de que a mi también me asaltaba esa duda constantemente cuando apenas estaba empezando y que, por aquel entonces, nunca tuve a quién preguntar. Ni existía un blog tan épico como XDS para encontrar la respuesta. ;D

La 'verdad más verdadera' es que no es una pregunta fácil porque no depende de una sola cosa si no de varios factores. Pero por eso me he decidido a escribir esta guía que te va a aclarar todo el proceso para que tú misma te subas al barco del contenido patrocinado. Si se hace bien hecho es una de las mejores maneras de monetizar tu presencia online a la vez que traes contenido de valor a tus seguidores y todo de una manera justa y rentable para ti!

Podríamos decir amiga, que ahora sí, ¡eres emprendedora profesional!
 
 

Por qué cobrar por un post patrocinado

Lo primero que tienes que tener muy claro es la razón por la que cobras por un post. Igual piensas que nadie te va a pagar porque 'todos los bloggers lo hacen gratis' (¡no es verdad!) o cobras demasiado poco porque no tienes ni idea cuánto vale tu trabajo ni del porqué de lo que estás cobrando.

Lo cierto es cuando lleves unos años en el mundo online y tengas una comunidad y presencia poderosos vas a poder poner tus precios de una manera mucho más intuitiva y mucho más de acuerdo a lo que tú sabes que de verdad vale tu trabajo, la atención y el tiempo de tu tribu y la repercusión muy positiva que va a tener para la marca. Pero de momento, mientras aprendes, te va a venir muy MUY bien tener a mano esta guía:

El porqué de lo que cobras por un post patrocinado viene marcado por:

  1. El tiempo que INVIERTES en todo el proceso de creación de ese post patrocinado = Tu precio por hora.
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  3. El VALOR que recibe la marca = Tu comunidad y la cantidad de interacción que esta tenga contigo.
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  5. Este punto es opcional y es la EXCLUSIVIDAD que recibe la marca contigo. Es decir, la cantidad de posts patrocinados que publicas al mes va determinar el precio. No es lo mismo ser la única marca al mes que compartir espacio (por lo tanto la atención) con otras marcas dentro del mismo mes o incluso del mismo post.

 

Por lo tanto:

 

Cómo averiguar el precio mínimo que cobrar

Esta es una fórmula que te va a ayudar mucho mientras empiezas:

[Horas para crear el post x Tu precio por hora (ej. 45€)] + [Horas de trabajo especializado (ej. fotografía y edición)] x [Tu precio por hora de trabajo especializado (ej. 90€)] = El precio MÍNIMO que deberías cobrar

Cómo sugerencia mínima de precios por hora:

Por hora de creación de posts: 45€ Por hora de trabajo especializado (como fotografía y edición): 90€

Ejemplo: 2x45 + 1x90 = 180€

*Ten en cuenta que para cobrar extra por el trabajo especializado tienes que ser buena en ese trabajo. Si, por ejemplo, el trabajo especializado es fotografía, asegúrate de que tus fotos merecen ese título y que no son sacadas con cualquier cámara, luz y ángulo! Si no tienes estas habilidades es mejor que no lo ofrezcas dentro de tu trabajo.

 
 

Cómo averiguar el precio total que cobrar por un post patrocinado

La fórmula de arriba nos ayuda con el precio mínimo, pero ahora hay que tener en cuenta el punto 2: el VALOR que la marca recibe por tu recomendación y la exposición a tu tribu.

Una fórmula útil es:

Tu precio mínimo (como averiguamos arriba) + (Número de comentarios promedio por post x 3€) + (Número de visitas promedio por post x 0.75€) + (Número promedio de veces que tu contenido es compartido por otros x 3€) = Valor total de tu post patrocinado

180 + (5x3) + (200x0.75) + (10x3) = 375€ Sería el total razonable de cobrar por un post patrocinado en tu blog.

 
 

Recomendaciones MUY importantes

  • Trabaja solo con marcas y productos que sean de valor y/o interés para tus seguidores. A estas alturas deberías tener muy claro tu ACI (Avatar de Cliente Ideal) y sabes de qué temas hablas y qué les interesa a tus lectores. Por lo tanto no publiques un post sobre una tienda de gafas de sol en un blog sobre recetas veganas! Estamos de acuerdo, seguramente a ellos también les gusten las gafas de sol, pero NO TIENEN NADA QUE VER con lo que esperan encontrar en tu blog. Ellos se llevarán una desilusión chocante, tú pierdes credibilidad y respeto y la marca no se lleva nada. ¡No te arriesgues!
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  • Ten listo tu Media Kit. El Media Kit es el informe de tu marca, presencia online, seguidores... en definitiva tu AUTORIDAD y PRESENCIA online (que es lo que buscan las marcas) todo a un vistazo para que las ocupadas marcas y PRs sepan inmediatamente que eres la persona con la que quieren trabajar. MUY pocos bloggers se toman a si mismos lo suficientemente en serio para tener listo su media kit y te puedo asgurar que, por este motivo, tenerlo y facilitarlo a las marcas marca la diferencia la gran mayoría de las veces entre obtener un post patrocinado o no. Recuerda que las marcas son PROFESIONALES y quieren trabajar con PROFESIONALES. Tu Media Kit es tu carta de presentación.
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  • Define con la marca previamente si va a ser una contenido tipo publireportaje (una pieza que es claramente un anuncio) o una pieza estilo review, natural escrita por ti y bajo tu propia expresión y punto de vista. Yo nunca acepto publireportajes ya que todo mi contenido ha de ser mío, pero es una opción que puedes aceptar si te interesa.
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  • Empieza poco a poco para construir. En tu Media Kit es de vital importancia que muestres tu portfolio de otras marcas con las que has colaborado. Eso es lo que te da credibilidad, autoridad y te permite, más adelante, cobrar mayores precios (como hablábamos al principio). Considera contactar a varias marcas de tu interés enviándoles tu Media Kit (profesional ante todo) y ofrecer una colaboración gratuita para lograr este objetivo.
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  • Cobra por adelantado. Ponlo claro en las condiciones de la última página de tu Media Kit: el pago ha de ser realizado antes de empezar el trabajo. Te ahorrarás cambios de idea de última hora y pérdida de tu tiempo. No te preocupes, rara vez pasa pero es además una práctica profesional apreciada.
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  • Construye una buena relación con el/la PR. Normalmente no será la marca misma que te contacte si no su agencia de PR. Esta agencia lleva muchas otras marcas. Crea una buena relación, haz un trabajo excelente y no temas pedir que te manden más clientes. Ellos estarán encantados porque es MUY difícil encontrar gente seria y cumplida como tú para trabajar! 😉
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  • Publica abiertamente el patrocinio. En algunos países es obligatorio que los bloggers publiquen claramente que ese contenido es patrocinado pero, aunque en el tuyo no lo sea, no es si no una muestra de profesionalidad y respeto hacia tu cliente y tus lectores. Hazlo siempre.

 
 

Cómo empezar a conseguir y cobrar por posts patrocinados

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Ahora ya sabes cómo empezar a cobrar por un post patrocinado por lo que es hora de que crees tu Media Kit (si no lo tienes ya) y comiences a construir ese portafolio de clientes y contactos de PR que te van a llevar a esta práctica tan provechosa para todas las partes.

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